EC広告CPAの上限を利益から計算する

計算式

広告費上限 / 件 ＝ 1件売上 − 手数料 − 原価 − 実送料 − 梱包費 − その他変動費

1注文5,500円の試算例

1件売上

5,500円

販売・決済手数料

528円

広告以外の変動費

2,570円

現在の広告費 / 件

300円

固定費を含めない広告費上限は2,402円です。現在の広告費300円との差2,102円が上限までの余白ですが、この金額を使い切ると1件利益は0円になります。

CPAと広告費 / 件を揃える

CPAは1件の注文獲得に使った広告費です。広告費総額を広告経由の注文件数で割って求めます。閲覧やクリック単位の費用と混同せず、返品やキャンセルを除くかなど集計条件も揃えます。

上限と目標を分ける

広告費上限は利益が0円になる境界であり、推奨額ではありません。目標利益を残すには、その目標額も差し引きます。月額固定費がある場合は、想定販売数で割った負担分も見込む必要があります。

リピート購入や定期購入の将来利益を含めるLTV判断は、この基本計算機の対象外です。初回注文だけで判断する条件と混ぜないでください。

広告費を10%下げた差を確認する

計算機では現在の広告費 / 件を10%下げた場合を、1円単位へ直して再計算します。月間差額は、その1件差額に現在の販売数を掛けた値です。販売数自体の増減は予測しません。

判断するときの注意

• 広告経由の売上だけを測る場合は、広告費と注文件数の対象期間・チャネルを揃えてください。
• 返品、キャンセル、不正注文を含むCPAは実際より良く見える場合があります。
• 広告費上限を使い切る運用は、固定費や予期しない費用を回収できません。