ネットショップの利益計算方法

計算式

1件利益 ＝（商品価格＋購入者負担送料）− 手数料 − 原価 − 実送料 − 梱包費 − 広告費/件 − その他変動費/件

1注文5,500円の試算例

商品価格＋購入者負担送料

5,500円

販売・決済手数料（合計9.6%）

528円

原価・実送料・梱包費・広告費・その他

2,870円

月間販売数 / 月額固定費

30件 / 5,000円

1件利益は2,102円、月間利益は58,060円です。決済後の入金見込4,972円は、原価などを引く前なので利益とは異なります。

最初に売上と入金を分ける

売上は購入者から受け取る総額です。決済後の入金見込は、その売上から販売・決済手数料を引いた金額です。入金後にも仕入れ、配送、梱包、広告などの支払いがあるため、入金見込を利益として扱うと過大評価になります。

購入者から送料を受け取る場合は売上へ加え、配送会社へ払う実送料は費用へ入れます。同じ『送料』でも収入と支出を別欄にすることが重要です。

1件利益から月間利益へ進む

注文ごとに増える費用を引いた1件利益へ販売数を掛け、月額利用料などの固定費を引きます。販売数が増えても1件利益が赤字なら赤字額も増えるため、先に1件単位を確認します。

• 変動費：原価、実送料、梱包費、注文ごとの広告費など
• 固定費：月額利用料、家賃、毎月固定の外注費など
• 販売数が変わると固定費の1件あたり負担も変わる

利益率は何に対する割合か

本サイトの利益率は、1件利益を1件売上で割った割合です。売上が0円のときは算出しません。粗利率や営業利益率など別の定義と比較するときは、どの費用を含めた割合かを揃えてください。

判断するときの注意

• 返品・再送、在庫廃棄、人件費、税金は自動反映しません。必要分をその他変動費・固定費へ加えてください。
• サービスごとに手数料対象や端数処理が異なるため、請求明細と公式規約を確認してください。
• 計算結果は概算で、将来の販売数や利益を保証しません。